Miten korkea LinkedIn Social Selling Index muuttuu euroiksi?

Tyypillinen kommentti melkein mihin tahansa markkinointiin liittyvään on nykyään ”minkälainen konversio”, eli miten tekeminen muuttuu viestijän tavoittelemaksi toiminnaksi.

Konversiota määritellään esimerkiksi näin:

”Ensimmäisenä mietitään mihin yrittäjä pyrkii mainonnalla. Onko tavoitteena myydä mahdollisimman paljon tuotteita verkkokaupassa, saada näkyvyyttä vai halutaanko mainonnan tuottavan yhteydenottoja? 

Esimerkkejä konversioista:

• suoritettu ostos (verkkokauppa)

• täytetty lomake

• tietyllä sivustosi sivulla vierailu. (esim. yhteystiedot sivulla)

• napin tai linkin klikkaus

• vierailun kesto

• keskimääräiset sivujen näyttökerrat

• blogin/artikkelin/uutisen luku

Konversio voi olla suhteellisen helposti mitattavissa, esim. jos mainoksessasi on puhelulaajennus, josta hakija painaa ”Soita” näppäintä, ja puhelusi yhdistyy automaattisesti mainostajan numeroon. 

Aina tulokset eivät kuitenkaan ole mitattavissa nopeasti ja helposti, mutta ovat kuitenkin mitattavissa. Konversioksi voidaan luokitella myös se, että hakija vierailee sivustollasi pidemmän aikaa tai siirtyy ”Yhteystiedot” sivulle ja näin ollen osoittaa olevansa kiinnostunut yrityksestäsi ja etsii sieltä löytyvää puhelinnumeroa tai yhteystietoja.

Konversioprosentti kertoo yrittäjälle lukuja siitä, miten moni on ostanut tuotteita kävijämäärää kohden. Yrittäjän täytyy osata laskea, minkä arvoinen yksi konversio on. Laskemalla kuinka arvokas kävijän tekemä toimenpide sivustolla on euroiksi muunnettuna.”

Miten tämä konvertoi?

Konversio on myös yleinen argumentti erilaisten asioiden torppaamiseen. "Twitter - joo, mutta se ei konvertoi." Tai "Miten tämä muuttuu euroiksi?"

Viimeksi törmäsin konversioon keskustelussa, joka liittyi LinkedInin Social Selling Indexiin (SSI) (Tarkasta omasti tästä).

Eräs verkkokauppakonsultti kehui korkeaa indeksiään, mutta sanoi sen jälkeen, että "vielä pitäisi ymmärtää, mitä hyötyä siitä on."

Ensimmäinen vastaus on varmaan se, ettei varmaan mitenkään, jos LinkedInin käyttö jää aktiiviseen kirjoittamiseen, jakamiseen ja peukutteluun, mutta ilman sen suurempaa strategiaa tai suunnitelmaa jatkotoimista.

Aktiivisuudesta saa palkinnoksi korkeamman indeksin, mutta ellei toiminnalla ole selkeää suuntaa ja jatkumoa, se ei todennäköisesti tuota myöskään tuloksia.